除濕機(jī)介紹
一、綜述
全球除濕機(jī)的主要產(chǎn)地集中在意大利、日本、中國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣等地，中國(guó)在全球除濕機(jī)市場(chǎng)中的地位日益顯著。特別是工業(yè)除濕機(jī)，應(yīng)用在醫(yī)藥，醫(yī)院，電子，計(jì)算機(jī)，食品行業(yè)居多；家用除濕機(jī)在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才剛剛起步，還沒(méi)有完全被中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)知。
二、發(fā)展簡(jiǎn)史
除濕機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)有幾十年的歷史。但是除濕器卻一直處于初始狀態(tài)。除濕機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)容量非常有限。多年來(lái)支持除濕器成長(zhǎng)的只有出口。從二十一世紀(jì)開(kāi)始，國(guó)家主要生產(chǎn)除濕器的企業(yè)總共出口20多萬(wàn)臺(tái)。之后五年，迅速增長(zhǎng)到205萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)年，國(guó)內(nèi)的銷售總量是250萬(wàn)臺(tái)，這其中近96%的份額都是用于出口。不得不說(shuō)，5年中國(guó)邁上一了個(gè)新的階梯。但是隨后的日子，除濕機(jī)行業(yè)受到了原材料的影響，利潤(rùn)狀況不容樂(lè)觀。中國(guó)除濕器的市場(chǎng)不具規(guī)模主要的原因就是消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)水平。除此之外還有產(chǎn)品的技術(shù)、宣傳等等。因此中國(guó)的除濕器市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。
三、除濕機(jī)現(xiàn)狀分析
工業(yè)除濕機(jī)領(lǐng)域的情況則大為不同。工業(yè)除濕機(jī)是以內(nèi)銷市場(chǎng)為主，其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%，銷售額比例則超過(guò)90%。商用機(jī)的市場(chǎng)還沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)。銷售狀況和家用機(jī)類似，都處于比較被動(dòng)的局面。許多單位和場(chǎng)所需要用到除濕機(jī)，但對(duì)產(chǎn)品不甚了解，并未將其納入采購(gòu)范圍。有關(guān)除濕機(jī)的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目也非常少，客戶需要商家主動(dòng)去挖掘，需要“曲線”營(yíng)銷，甚至除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。
四、工業(yè)除濕機(jī)的消費(fèi)群體：
1、對(duì)產(chǎn)品需求不復(fù)雜，只要能滿足除濕即可，但對(duì)價(jià)格的敏感度較高；
2、是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu)，對(duì)機(jī)器的性能要求較高，價(jià)格則是次要考慮因素。
在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中，除濕機(jī)是較早涉足除濕機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)，而格力近幾年開(kāi)始迅速成長(zhǎng)。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場(chǎng)成熟度、消費(fèi)價(jià)格接受度等，主動(dòng)放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
五、品牌格局
除濕器行業(yè)中還沒(méi)有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，2010年銷售收入超過(guò)億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大部分企業(yè)的銷售收入都在2000萬(wàn)元之下，品牌格局還僅是一個(gè)雛形。形成這樣局面的原因主要有兩點(diǎn)：
一是較小的市場(chǎng)需求影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除濕機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)容量不到20億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是微乎其微，在沒(méi)有市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下各企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的重視度不夠，除濕機(jī)只能成為一個(gè)附屬的小產(chǎn)品，而專業(yè)除濕機(jī)企業(yè)又沒(méi)有足夠的實(shí)力來(lái)大力推廣。
二是除濕機(jī)產(chǎn)品品類繁多，應(yīng)用領(lǐng)域也紛繁復(fù)雜，造成銷售渠道雜亂，同時(shí)每種產(chǎn)品的需求量都相對(duì)較少，這也給企業(yè)在推廣及銷售造成較大困難。從除濕機(jī)短期的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，這種局面還將維持很長(zhǎng)的一段時(shí)間。雖然近兩年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求有較快增長(zhǎng)，但市場(chǎng)需求的絕對(duì)量還是有限，很難讓眾多有實(shí)力的品牌介入，領(lǐng)軍品牌自然也無(wú)法形成。但畢竟作為一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，除濕機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)及利潤(rùn)空間仍客觀存在，因此還是會(huì)吸引新的品牌不斷進(jìn)入。
六、產(chǎn)品特點(diǎn)
除濕機(jī)企業(yè)主要有兩類，一是專業(yè)除濕機(jī)企業(yè)以家用及商用除濕機(jī)為主導(dǎo)，這些企業(yè)在的技術(shù)及國(guó)內(nèi)國(guó)際銷售渠道方面有明顯優(yōu)勢(shì)；二是以為主的工業(yè)企業(yè)則以工業(yè)恒溫恒濕空調(diào)機(jī)組見(jiàn)長(zhǎng)，這些企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，而且銷售渠道也以工程項(xiàng)目為主，而這正是傳統(tǒng)商用空調(diào)企業(yè)最大的資源。
七、上游配套
除濕機(jī)用壓縮機(jī)主要有兩種類型，即往復(fù)式和轉(zhuǎn)子式。由于其技術(shù)門檻不高，一般的往返式壓縮機(jī)和轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)企業(yè)都能夠生產(chǎn)，所以供應(yīng)廠家為數(shù)眾多，各個(gè)廠家?guī)缀醵加猩婕?，只是量多量少的?wèn)題。除濕機(jī)壓縮機(jī)的供應(yīng)更具有季節(jié)特性，大量供應(yīng)的月份集中在每年的6月～10月，其他月份量少且比較分散。因此，壓縮機(jī)供應(yīng)商一般會(huì)將除濕機(jī)壓縮機(jī)的生產(chǎn)和空調(diào)壓縮機(jī)的錯(cuò)開(kāi)。
八、除濕機(jī)市場(chǎng)前景
關(guān)于中國(guó)除濕機(jī)行業(yè)未來(lái)的前景，行業(yè)里有兩種不同的聲音。樂(lè)觀派認(rèn)為中國(guó)除濕機(jī)市場(chǎng)雖然基數(shù)較小，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活品質(zhì)的提升，前景值得肯定。未來(lái)幾年除濕機(jī)在中國(guó)家庭中的普及會(huì)同家用空調(diào)的普及一樣，商用方面也必將取得長(zhǎng)足進(jìn)長(zhǎng)，發(fā)展非常迅速更是一個(gè)很好的證明。
保守派則認(rèn)為，前景喜憂是相對(duì)而言的。如果將來(lái)更多大品牌大企業(yè)參與這個(gè)市場(chǎng)，雜牌就很難有生存空間了，屆時(shí)這個(gè)市場(chǎng)將重新洗牌。
除濕機(jī)市場(chǎng)的成熟之路還需要一段不短的時(shí)間，技術(shù)提升、產(chǎn)品功能和外觀的多樣化也是行業(yè)亟需解決的問(wèn)題。另外國(guó)家還需要出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)引導(dǎo)促進(jìn)和規(guī)范除濕設(shè)備市場(chǎng)。相信在多方努力下，除濕機(jī)也許在不久的將來(lái)會(huì)迎來(lái)不一樣的明天。
九、市場(chǎng)現(xiàn)狀
當(dāng)國(guó)內(nèi)除濕機(jī)產(chǎn)品整體正邁入成熟期后，其產(chǎn)品的利潤(rùn)已非常透明，常規(guī)機(jī)型除濕機(jī)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)面前，只能競(jìng)相降價(jià)。而除濕機(jī)企業(yè)在新一波經(jīng)濟(jì)通脹的大環(huán)境下求發(fā)展，除了降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本外，更重要的是要對(duì)除濕機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。除濕機(jī)市場(chǎng)分為常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型需求市場(chǎng)，和非標(biāo)產(chǎn)品需求市場(chǎng)，而且將產(chǎn)品市場(chǎng)重點(diǎn)定位在后者。所謂非標(biāo)除濕機(jī)，是根據(jù)客戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工況條件而個(gè)案定制的除濕機(jī)產(chǎn)品。應(yīng)市場(chǎng)需求陸續(xù)成功開(kāi)發(fā)出多功能家用除濕機(jī)（應(yīng)用于家庭、辦公等場(chǎng)所）；大型工業(yè)除濕機(jī)（應(yīng)用于地鐵、人防等地下工程）；管道除濕機(jī)（應(yīng)用于凈化等級(jí)較高的場(chǎng)所）；轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)（應(yīng)用于對(duì)濕度要求較高的場(chǎng)所）；耐高/低溫除濕機(jī)（應(yīng)用于烘干車間、冷凍倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)所）；吊頂除濕機(jī)（應(yīng)用于酒店、商城等場(chǎng)所）等相關(guān)除濕制冷周邊設(shè)備。
在上述除濕機(jī)細(xì)分市場(chǎng)方面，以滿足客戶需求為宗旨，以專業(yè)技術(shù)方案為溝通紐帶，贏得客戶，更拓展了市場(chǎng)。
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