除濕機(jī)營(yíng)銷面臨轉(zhuǎn)型 除濕機(jī)企業(yè)品牌再造
除濕機(jī)營(yíng)銷面臨轉(zhuǎn)型除濕機(jī)企業(yè)品牌再造
到底是什么秘訣讓經(jīng)銷商在大浪淘沙的除濕機(jī)江湖中“只取一瓢飲”？一個(gè)除濕機(jī)品牌如何能夠成功“拴”住經(jīng)銷商的心長(zhǎng)達(dá)5年之久？
“最初的時(shí)候，我手中經(jīng)營(yíng)著很多除濕機(jī)品牌。年，安詩(shī)曼的除濕機(jī)業(yè)務(wù)剛剛起步不久，給我的第一印象就是這個(gè)品牌除濕效果非常好。從那時(shí)起，我便開始代理這個(gè)品牌，到現(xiàn)在已經(jīng)5年了。”
經(jīng)過多次的市場(chǎng)洗牌、品牌淘汰賽后，許多品牌已經(jīng)退市，“目前，其他除濕機(jī)品牌都被我一個(gè)個(gè)放棄了，如今只留下不論是品牌、技術(shù)、質(zhì)量還是服務(wù)都非常過硬的安詩(shī)曼。”與品牌共同成長(zhǎng)的經(jīng)歷，讓李森對(duì)安詩(shī)曼有了更深的理解。
“5年前，安詩(shī)曼還是除濕機(jī)業(yè)的小字輩，所以或多或少我對(duì)它還有一些保留。但銷售的過程就像是處朋友，從剛剛認(rèn)識(shí)，到彼此熟悉、信任?！薄拔覐氖鲁凉駲C(jī)經(jīng)銷工作已經(jīng)10年的時(shí)間了，從曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌到如今專營(yíng)安詩(shī)曼除濕機(jī)，雖然這是我個(gè)人的選擇，但這也能說明安詩(shī)曼品牌的力量和企業(yè)的實(shí)力。”
回首5年的深度合作，這與企業(yè)主動(dòng)服務(wù)、培育做大做強(qiáng)區(qū)域經(jīng)銷商、形成良性發(fā)展的理念密不可分。在銷售安詩(shī)曼除濕機(jī)的過程中，每逢周末、節(jié)假日，安詩(shī)曼都會(huì)提供充足的物力、財(cái)力支持，主動(dòng)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)的精耕細(xì)作，整合雙方資源后的市場(chǎng)效益最大化。
“最近三年來(lái)，安詩(shī)曼發(fā)展速度連我們都感到吃驚，不論是在技術(shù)、售后服務(wù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面突飛猛進(jìn)。面向市場(chǎng)推出了受到消費(fèi)者追捧的環(huán)保制冷劑、特種除濕機(jī)、非標(biāo)除濕機(jī)等。售后服務(wù)上，安詩(shī)曼緊跟消費(fèi)者建立了系統(tǒng)詳實(shí)用戶信息庫(kù)，定期了解消費(fèi)者的使用情況。市場(chǎng)營(yíng)銷中，推出了多重營(yíng)銷、買贈(zèng)濕度計(jì)促銷等一系列差異化營(yíng)銷創(chuàng)新措施，讓我們看到了安詩(shī)曼可持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)后勁和發(fā)展空間?！?/p>
隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和認(rèn)知度的提升，安詩(shī)曼近年來(lái)在部分地區(qū)的銷量呈現(xiàn)出直線上升的趨勢(shì)，企業(yè)發(fā)展后勁持續(xù)爆發(fā)。除濕機(jī)分析師指出，“過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)的營(yíng)銷創(chuàng)新、成熟的銷售管理、一流的售后服務(wù)，讓安詩(shī)曼在消費(fèi)者中獲得了很好的口碑，也進(jìn)一步提升了經(jīng)銷商對(duì)安詩(shī)曼品牌的忠誠(chéng)度?！?/p>
正如一位營(yíng)銷專家指出的，“除濕機(jī)營(yíng)銷的最高境界就是不斷提升并打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)和經(jīng)銷商都認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)安詩(shī)曼除濕機(jī)不只是一門生意，而是二代人甚至三代人共同經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)事業(yè)，共同推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>
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