觀察：除濕機未來市場分析
自2008年7月以來，中國除濕機業(yè)屢遭寒流。在成本陡增、貿(mào)易摩擦加劇等多變環(huán)境下，工業(yè)除濕機業(yè)整體陷入了30年來最大的危機與困境之中。中國工業(yè)除濕機業(yè)之所以陷入今日的困局，是因為缺少市場主動權(quán)和附加值空間。中國工業(yè)除濕機產(chǎn)業(yè)長期以加工貿(mào)易出口為主要模式；95%是代工企業(yè)，處在“微笑曲線”A點，也就是產(chǎn)業(yè)鏈的低端，溢價能力低。生產(chǎn)了世界上900%的工業(yè)除濕機，卻只賺到了10%甚至更低的利潤。利潤如此之低，一旦外部環(huán)境稍微惡化，便陷入了資金匱乏等困境，這是中國工業(yè)除濕機業(yè)的致命傷。
怎樣讓除濕機品牌永久“保鮮”？
在舉步維艱的困局里，中國工業(yè)除濕機業(yè)應(yīng)當(dāng)及時看清當(dāng)前的形勢，確定戰(zhàn)略方向和商業(yè)模式，提高核心競爭力，搶占未來市場。21世紀(jì)，品牌就是參與競爭的入場券！在激烈的市場競爭中。品牌才是工業(yè)除濕機企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，市場營銷是現(xiàn)階段中國企業(yè)面臨的核心問題。很多企業(yè)由于品牌營銷的成功名噪一時，更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。品牌營銷一直是中國企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們的企業(yè)還沒有來得及學(xué)習(xí)就要參加考試了！營銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力！
目前工業(yè)除濕機的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用除濕機類似，都處于比較被動的局面。工業(yè)除濕機的消費群體大體分為兩類。第一類用戶對產(chǎn)品需求不復(fù)雜，只要能滿足除濕即可，但對價格的敏感度較高；第二類是實力較強的單位及一些科研所等機構(gòu)，對機器的性能要求較高，價格則是次要考慮因素。許多單位和場所需要用到除濕機，但對產(chǎn)品和品牌不甚了解，并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機的采購招標(biāo)項目也非常少，客戶需要商家主動去挖掘，需要“曲線”營銷，甚至除濕機只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。
除濕機企業(yè)怎樣高效構(gòu)建強勢品牌？
擁有品牌才真正具有競爭力，品牌一旦樹立，就會產(chǎn)生巨大的除濕機市場影響力，它所釋放的能量將會是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍，甚至更多。然而不是所有除濕機企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中，安詩曼除濕機是較早涉足除濕機領(lǐng)域的企業(yè)，格力、奧克斯近幾年也開始迅速成長。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場成熟度、消費價格接受度等，主動放棄了國內(nèi)市場。
品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動？
從除濕機的品牌定位格局中可以看出，目前工業(yè)除濕機這個行業(yè)中還沒有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，2009年銷售收入超過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大部分企業(yè)的銷售收入都在8000萬元之下，品牌格局還僅是一個雛形。除濕機企業(yè)應(yīng)逐步從加工制造方面轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)營、設(shè)計、制造和服務(wù)等為一體的新型企業(yè)，積極發(fā)展國內(nèi)市場，才是中國工業(yè)除濕機業(yè)總體的出路和未來方向，才是決勝競爭力的關(guān)鍵。
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